第四百一十五章 超算有着落了（下）

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走进不科学第四百一十五章超算有着落了下

“栎木科技？”

病房内。

听到潘院士口中说出的这个名字，徐云顿时一愣。

居然是这家公司？

在获得了超算模组的奖励后，徐云一直都挂念着尽早将它具现。

加之华盾生科的发展也确实需要一台超算，尤其是眼下随着卢潇的到位，这个需求愈发的迫切了起来。

所以在过去的一段时间，徐云或者说公司的董事会，便曾对超算行业做过很深入的了解。

此前提及过。

截止到目前，500榜单上国内的超算，80都是出自柳家之手。

实话实说，这是一个非常吓人的数值，堪称垄断。

不过另一方面，柳家虽然占了超算产量的八成有余，但依旧有20的超算出自其他企业。

这20的超算产能分布在全国各地，区域性来说可以归类到三个省份或者直辖市：

燕京、粤省、川蜀。

而栎木科技，便是一家位于川蜀的超算生产企业。

说来也巧。

它的老板郭灏也是科大少年班毕业的校友，而且还是最早的那几批——科大虽然在78年就建成了少年班，但计算软件专业一直到84年才正式开设。

某种角度上来说。

郭灏才是华夏第一批计算机专业的正规军，比小榕都还要老资历。

不过郭灏毕业后没有选择留做个程序猿或者黑客，而是下海自主创业，鼓捣起了通讯设备。

接着便是十年的起起伏伏，在2019年的时候，郭灏和几位合伙人一起，创建了栎木科技。

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栎木科技主要提供商用计算机的定制服务，并且目标客户定位的非常清晰：

不做头部超算，只做腰部以下的市场，也就是在全球排名位的超算。

同时郭灏此人在存访模型和并行程序上颇有建树，在较低精度的情况下，甚至可以做到比柳家更高失量处理的效果。

因此这几年来，栎木科技虽然在业内达不到头名，但小日子过的其实还挺安逸的。

以去年为例。

他们去年一共生产了两台超算，都是排名八百到一千米的中低端机，一台供应国内，另一台供应阿三。

这两台超算的总报价大概两亿多点，设备利润有五六千万。

扣除掉公司运营费用和员工奖金等支出，郭灏一年收入也有八位数往上。

想到这里。

徐云不由看了眼一旁的潘院士。

早些天他在迎接卢潇的时候曾经提过超算的事儿，同时在公司的计划中，超算也确实在日程表上。

因为你别看一台超算要上亿华夏币，乍一看华盾生科短时间内压根拿不出这笔钱。

但实际上呢，这玩意儿就和装修一个性质。

装修款不需要一次付清，装修队也不会今天入场明天就搞定，需要很长的阶段性时间。

所以公司只要拿出一笔两三千万的订金，厂家差不多就能开始生产了。

整个生产组装过程快则半年，慢则一两年——即便按最快的时间来看，届时公司也拥有支付全款的能力。

所以这段时间阻挡在徐云面前的不是钱的问题，而是合作方的选择。

实际上。

作为国内风评还算不错的超算生产企业，栎木科技原本就在徐云或者说董事会计划的接洽名单中。

结果没想到询价函还没发出去，潘院士就主动牵起了线？

这个举动显然在告诉徐云一件事：

自己人，有折扣！

而就在徐云微微出神的同时。

床上的郭灏比他先一步的回过了神，只见他很是浮夸的啊呀呀了一声，同时飞快的坐直了身体：

“哎呀，瞧我这脑子，光注意和老潘打招呼了，来来来，小额，徐博士，快请坐，快请坐。”

看着郭灏的架势，若非手上还挂着点滴在打注射液，估摸着都要亲自下地给徐云挪凳子了。

随后潘院士给徐云打了个眼神，示意他坐下。

徐云乖乖照做。

事先忽略徐云存在的做法让郭灏一开始便处在了一个被动的位置，同时潘院士中间人的身份，也注定了要在价格上做出一些让步。

因此郭灏也没怎么故作姿态，便直接了当的问道：

“徐博士，听老潘这说法，你们公司要定制超算？”

徐云点了点头，一脸憨厚老实的挠了挠头发：

“没错，所以听说老师今天要来看望您的时候，我才厚着脸皮跟了过来。”

潘院士闻言暗暗点了个赞。

虽然为了尽量避嫌，他从头到尾都没和徐云说过郭灏的事儿，但郭灏却不知道这个情况。

徐云这样一说，郭灏可就得承一份潘院士的人情了。

随后郭灏想了想，对徐云问道：

“徐博士，不知道贵公司想要定制的是什么规格的超算？”

“规格啊”

徐云抬头看了郭灏一眼，脸上露出一丝好奇，说道：

“郭总，您能介绍介绍具体的规格是什么概念吗？”

郭灏点点头，这本身就是定制超算最关键的业务模块之一：

“超算的规格有很多类型，不过细化到数据上，主要可以用两个属性来简单的囊括进去。”

“第一个方面是超算的算力，目前按照超算的算力，可以分成e级，级以及级。”

“这里的e指的是eacale，也就是一秒百亿亿次级。”

“去年业内实际上是没有这个类别的，但今年随着rnter成为世界上第一台打破百亿亿级计算瓶颈的超级计算机，e时代也算是正式来临了。”

“另外e级之上是z级，也就是十万亿亿级的zettacale，属于下一阶段的目标。”

说着郭灏顿了顿，压低声音补充了一句：

“当然了，即便现在多出了e级分类，我们公司也是生产不出这种级别的超算的，挂着这个业务主要是为了撑个门面。”

徐云和潘院士哑然一笑。

这事儿在其他行业倒也不少见，比如徐云家楼下的自行车补胎店就号称可以爆改宾利

随后郭灏轻轻一咳，脸色又恢复了正常：

“而级计算机指的就是etal，也就是每秒一千万亿次浮点运算。”

“目前超算榜单上的所有超算几乎都处于级，例如三百名的是23，五百名左右的是16，一千名的大概08上下——低于1的就是我说的级。”

“同时基于这个分级，就可以再引出我说的第二个属性，也就是电耗。”

说完郭灏想了想，从身边取出了一台笔记本。

打开笔记本后鼓捣了几下，将屏幕往徐云面前一推：

“徐博士，这是对应算力的相应电耗——这其实一般不会对外公开的，还请保密哈。”

“多谢了。”

徐云朝郭灏道了声谢，接过笔记本看了起来。

“e级能耗每小时50兆瓦”

“22一小时6兆瓦，也就是6000度电”

“08一小时2兆瓦，2000度电”

郭灏给出的数据其实不止是电耗，还包括了水冷设备的占地、e值等等。

这个数值比徐云了解到的数据要略高10左右，毕竟栎木科技确实不是那种头部的超算生产企业，主打的是综合性价比。

头部超算的电耗单价可能确实低点儿，但这个低价的前提是人家消耗的基数也大。

一小时消耗五六万度电的设备，单价肯定要比两三千度的低很多——但这种低价显然是徐云暂时不需要的。

接着很快，徐云的目光锁定到了其中的一个推荐套餐上。

这个套餐是一个组合配置，旁边还标注着‘年终亏本大促销’的字眼。

套餐的算力是13，e值122，配置有55的tle。

这些tle每边有45tb/的带宽，每个模组还有15k的散热能力的封盖，减掉给40个/的散热。

同时这套超算使用了1023个计算机节点，c g的异构计算模式。

互连则为40g以太网，水冷机组占地500平米。

整组超算的定制价格在不包括c g的前提下为华夏币8000万，如果配套相关c或者g则价格要上浮许多。

例如配置了至强ev420c23gz之后，超算的定制价格立刻提升到了15个亿。

这部分最高的配置是adey2gz，报价为23亿。

随后徐云转头看了潘院士一眼，在潘院士‘你自己决定’的目光中，把显示屏朝郭灏一转：

“郭总，这套配置最低您能给到多少钱？”

“这套啊？”

郭灏对于徐云的选择并不意外，这基本上算是他们卖的最好的一套机子了：

“徐博士，不知道c和g你们准备另选还是”

徐云轻轻摇了头：

“这部分我们准备自购。”

此前在迎接卢潇的时候，徐云和陈云霁已经接上了线。

陈云霁的中科寒武纪就是搞芯片的，作为科大系的公司之一，国内几乎找不到比寒武纪报价更低的供应商了。

诚然，对于普通公司来说，寒武纪的芯片和顶级芯片供应商相比，可能存在不小的差距或者风险。

但别忘了。

徐云有光环奖励的算力模板和人工智能咪咪在手上，完全可以不担心这个问题。

眼见徐云的态度相当坚决，郭灏便也放弃了继续安利的想法，把注意力全部放到了价格上：

“徐博士，不瞒你说，这份套餐的价格已经算很低了，我们公司能赚的也没多少”

“要不你看这样吧，，这个价格你觉得怎么样？”

郭灏的表情看起来很真诚，但徐云却压根不买他的账。

开玩笑。

这年头基本上从街边的水果摊到房地产销售，就连大宝剑的小姐姐都天天嚷嚷着没利润，你看看谁信？

不过不信归不信，徐云砍价的经验到确实也不怎么丰富。

要是砍少了吧，保不齐郭灏下一秒就同意了，连个悔棋的机会都没有。

既然如此，不如多砍一点儿。

于是他一咬牙，报出了一个数字：

“郭总，要不这样吧，5999万，行的话我直接签单！”

郭灏：

“(╯‵□′)╯︵┻━┻？？？？？”

若不是潘院士在场，此时他真掀桌的心都有了。

真以为他们这儿是电脑城那种利润率100 的店呐？

超算的核心利润点其实也就那么五六个，在c自购的情况下，一架超算能有20的利润率就不错了。

一来是因为栎木科技不是纯上游企业，很多零部件也是要和供应商购买的，这部分有所支出。

二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白，全都是高科技公司，一个个对报价门清儿。

如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰，人家立刻转头就走了。

所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格，都属于很有诚意的范畴了。

他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点，靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点，然后也就差不多了。

换而言之。

8000万的超算，成本大概要6400万左右。

所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动，利润在一千万左右。

7777属于有枣没枣打上两三竿的想法，徐云上套了自然大赚，没上套就好好再还价嘛。

结果没想到，徐云这已经不是上没上套的问题了，而是一把抢过了麻袋，反手就要把超算套起来直接拎走。

这纯t抢劫啊

实际上。

绷不住的不止是郭灏，一旁的潘院士也是如此。

徐云这哪里是砍价啊，直接砍人了都

随后潘院士深吸一口气，平复了嘴角的笑意，主动开口道：

“好了，老郭，小徐他不怎么会砍价，你多担待着点。”

“我看你俩也别7777或者5999的争了，我来说个数，6999，如何？”

“6999？”

郭灏眉头一皱，显然有些不乐意。

虽然他和潘院士交情很深，自己也做好了让步的准备，但一下折扣多了好几百万，这就有些超过他的预期了。

从7300的底线一下砍到6999，这已经不是给好友面子的范畴了。

况且虽然他是公司的大股东，但其他合伙人的股份同样不低，他也要照顾这些合伙人的意见。

眼见郭灏态度有些纠结，潘院士想了想，忽然说道：

“老郭，这样吧，我先问你个问题。”

“如果你答应了这个价格，我承诺两周之内，你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的发布会，你愿意吗？”

“？”

郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号，像看傻子似的看着潘院士：

“老潘，你没病吧？我边上这床还空着，要不你办个住院手续，咱们做回病友？”

孰料潘院士的表情没有丝毫变化，依旧非常认真：

“老郭，我没开玩笑。”

郭灏顿时皱起了眉头。

接着他盯着潘院士看了好一会儿，心中虽依旧有着一连串问号，但还是老老实实的答道：

“当然愿意了，这种事儿傻子才不干，但这可能吗？诺奖级的”

结果郭灏话没说完，潘院士便干错利落的打断了他：

“行，既然你愿意，那咱们就签合约吧。”

“？”

郭灏的后半句话硬生生僵在了喉咙里，圆滚滚的脸上，露出了怀疑人生的表情。

他就像很多动漫因为新一集描述的角度不同而刷起我少看了一集？】这种弹幕的二次元，一脸懵逼加茫然。

过了足足有半分钟。

咕噜。

郭灏方才重重咽了口唾沫，转动了两下眼珠：

“老潘，你说的是真的？”

潘院士撇开目光，看了眼窗外的天空，语气悠然：

“老郭，有些话我不方便说太多，你信也好，觉得我在忽悠你也罢，总之机会只有这一次。”

“另外我提醒你，上面的这个约定肯定是没法写进合同里的，也就是如果签了合同我翻脸不认账，你们依旧要用那个价格给小徐配机子。”

“所以呢，你也可以我觉得我在骗你，拒绝这个要求。”

“那咱们就假装这事儿没发生过，今儿就单纯的是旧友重逢，待会我就叫小徐下楼去买点儿午饭。”

“我和小徐吃牛油麻辣火锅，你啃馒头配旺仔牛奶”

“”

看着侃侃而谈的潘院士，郭灏的脸色变换莫名。

说实在话，今天潘院士出现的太突然了。以至于他全程都很被动，更没机会去验证潘院士所说的是真是假。

如果真的有一个参加诺奖级成果发布会的机会，那么这三百万的折扣绝对不亏。

例如当年安德鲁·怀尔斯关于费马大定理的巡回讲座，普林斯顿那场的冠名价格高达40万美刀，由可口可乐拍下。

那可是上个世纪的40万美刀，还是没有互联网直播的价格。

互联网时代的冠名记录则是由梶田隆章在16年创下。

他在新加坡国立大学的讲座直播冠名权被新加坡电信g拿下，价格是200万美刀，其中60归于梶田隆章。

要知道，这两场讲座还都不是成果呢。

所以如果真有诺奖级成果发布，那么这几百万绝对是值得的。

可问题是

潘院士说的是真话吗？

潘院士最有可能获得诺奖的方向已经被他老师antnzelger获得，理论上即便潘院士做出了18光子纠缠，也几乎没可能触及诺奖。

至少从情理上来看，这个概率确实很低。

但作为潘院士多年的好友，郭灏不认为潘院士会拿这件事忽悠自己。

同时理应在庐州的潘院士，今天突然来了蓉城

重重利弊飞快的在郭灏脑海中闪过，一个现实中不存在的天平两端不停的起起伏伏。

就这样。

过了足足有一分钟。

郭灏心中终于有了决断。

只见他深吸一口气，抬头看向了潘院士：

“老潘，我信你一次，签合同吧。”

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