第七十八章 艰难的谈判。
“突破其他技术壁垒？”
听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣
好家伙。
这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？
哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了——而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！
不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案
“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。
比如按销售利润的或者抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。
除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。
总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”
徐云若有所思的点了点头。
也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。
因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。
眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节
“既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”
说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据
“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”
徐云嗯了一声
“没意见。”
吡虫啉属于生物农药的一种，因此公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。
随后郑祖继续道
“至于占股嘛
学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。
其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为。
生命科学学院跟投万现金流以及部分附加项，占股。
员工期权池暂留，徐博士分占剩余部分。”
“
是-就是”
徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道
“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”
郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道
“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。
一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。
比如立普妥，辉瑞一共为它申请了五项专利，其中的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连都不到。
又比如拉里佩奇的agerak专利，他还是咕鸽创始人呢，专利的实际价值逼近亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了。”
说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道
“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的，别说一两千万，四五千万我们也出得起。
但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。
这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。
这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”
徐云依旧抿着嘴，表情严肃。
郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。
一般情况下，技术入股的比例都在-，而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。
受法律保护的知识产权普遍要更低一些，-左右。
因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。
除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的eo、投资过凡客和猎豹，这样才能占比。
但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。
至少眼下的这个数字，要远远低于他的底线。
过了一会儿，徐云抬起头，说道
“郑秘书长，我能接受的比例最少是，而且要采用双重股权制。
我手上要占据超过的投票权，也就是管理权
归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”
双重股权，也就俗话说的是ab股，ab股的核心，就是同股不同权。
简单讲，就是把投票权和分红权分离。
比如a类股有票投票权，b类股有票投票权。
其中a普通股通常由投资人与公众股东持有，b普通股常有创业团队持有。
这样一来，纵使创业团队占股的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。
比如某东的股权模式就是如此
东哥占股不过，却拥有的投票表决权，以此牢牢掌握了某东的控制权。
另外bat中的那个b也是一样，李某人的股权，投票权却高达。
某些小说里头主角上市时占股、的情节，压根不可能在现实中发生。
像钟睒睒的情况已经是万中无一了，他的占股也不过多而已，等到上市后才增持了一波。
所以徐云想的很清楚
自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的，但却可以通过ab股将控制权掌握在自己手里。
控制权。
这是他底线中的底线。
占股比例可以谈，拉锯十天半个月都没事，但ab股的模式不能有任何让步。
前者顶多就是少赚点钱，有光环在手，徐云对于收入还是不怎么担心的。
但后者却关乎着自己是否可能被偷家。
“双重股权没问题。”
郑祖回答的很痛快，显然基金方面早就想到了这一层
“科大本身是不会去参与企业决策，这是我们的宗旨之一。
学校产业主要是以孵化扶持为主，毕竟这严格意义来说，是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。
至于股份嘛徐博士，我给你报个数字吧。
真的不能再高了，除非你能拿出一笔现金跟投，不然真没办法。”
股份提了，估摸着再上升个左右就是科大的底线了。
到了这一地步，技术入股的上限差不多就定好了。
但无论如何，徐云都还想争取一下
“郑秘书长”
然而他刚说了半句，办公室外边传来了一道爽朗的笑声
“郑秘书长，你们和小徐讨论股权分配的事情，怎么能少了我们物理学院啊？”
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