第90章 再去敦煌酒店
什么？
听到这个消息的瞬间，我的呼吸变得急促起来。
明白！
我怎么能不明白呢？如果不明白的话，我在职场这么多年，算是白混了！
这种情况太常见了，公司里边，政府单位，哪一个领导高升之前，不会把自己的亲信留在原来的位置上呢？
这个道理，我懂！
苏总，这样你会不会太难做了？
我犹豫了下，还是压下了心头的激动，问了一个很实质性的问题。
苏小染说出这句话，一来是给了我一个一步登天的机会，二来何尝又不是给我的一个选择呢？
如果我接受了这个机会，也意味着我彻底的绑在了她们这一个派系的战车上，我只要还在大邦集团一天，就被打上了这个派系的标签。
而我的履历，基本上是一个一线工作员，把我短期扶起来放到这么一个位置上，这其中的苦难可想而知了。
这个你不需要考虑！分公司在总部战略布局中，占据了很重要的位置，我希望你能帮我扛得起这个战旗来！
我知道了，苏总，我不会让你失望的！我重重的点了点头。
心中之前对于苏小染的那些心思全部放下了。
人家没有别的意思，只是单单的赏识我罢了。
虽然这个消息给我的刺激很大，可是不知道为什么当苏小染讲清楚了一切的瞬间，我却心中有一丝淡淡的失望。
为什么？我喜欢苏小染吗？
也许吧，窈窕淑女，君子好逑！
这个层次的美女，要脑筋有脑筋，要脸蛋有脸蛋，要身材有身材，要气质有气质，完全的女神范儿，是个男人就会喜欢吧？
我心中默默的想着，也许追她的人可以排几条街吧？
呵呵，癞蛤蟆想吃天鹅肉，是我想多了！我自嘲的笑了笑。
苏总，今天我们要去见的是什么人？
我把心思收拢起来，既然苏小染说了锻炼我，其实也是一个考察期，我就要把我的能力全部展现出来，抓住这个机会，一飞冲天！
是云翔集团的业务负责人，想要合作，开拓冷鲜市场！
我脑子飞快的转动着。
我们大邦一直在做的是零担物流，但是随着这些年网购业务的发展，很多人已经习惯了把生活的一切交给网络，生鲜派送是一个很重要的业务。
只是这方面对人力物力的要求，都很高。
生鲜最常见的是素菜鸡蛋肉类，还有海鲜。
这和一般的物流运输不一样，无论是时效性，还是保鲜方面，都要做好了。
相应的，要配置的人力和物力投入也很高。
就我在一线的时候，并没有听到这方面的任何风声。
看来公司这次是要做试点啊。
在我们分公司做试点，如果模式成功的话，就会推广开来，迅速的利用公司的强大直营资源，在全国的大部分地方同时开展。
这是大邦公司一向的战略。
看来这次很重要啊！
很快，我就想清楚了其中的关键。
对了，为什么这次和云翔集团合作呢？据我所知，他们好像没有从事这方面的经验啊。我皱了皱眉头问出了我的疑惑。
苏小染诧异的看了我一眼，你倒是知道的清楚。
显然她对我这么快能弄清楚其中的一些关键很诧异。
我笑了笑说我是一线出身，这些全在脑子里边。
这是你的优势，也许能给你带来很多想不到的好处，好好利用吧。她大有深有的看了我一眼，然后开始讲了出来。
原来云翔集团是没有从事这方面的，但是作为一个大集团，他们业务的涉猎辐射范围是非常广的。
这次，他们也是看中了生鲜这一块儿的利益，打算在云市大规模的建立生鲜派送仓库。
只要用户在线上下单，他们就能用最短的时间，把东西送上门去，还要保证时效和新鲜质量。
但是云市的大部分这方面的派送都是一些小公司在做，并没有形成规模，交给他们不放心。
而我们大邦在业内的水准是公认的，现在正要开展生鲜市场，一拍即合，双方决定合作。
他们要派送，我们需要大单子。
要知道，如果开展生鲜派送的话，刚开始大规模的投入，作为试点，要短期见到效果的，然后才能作为模式成功的推广开来。
一般做生意，如果三个月中没什么单子的话，这笔生意很大程度上失败了。
作为试点，在数据上更加的影响巨大。
如果能够成功的谈拢和云翔集团的合作，正式运营起来，可以解决初期的业务单，不会产生纯消耗。
这才有了今天的谈判。
具体的事宜总部那边已经谈好了，今天我们去谈的，是在云市具体的接洽业务，其中有一点要注意的就是双方要成立一个新的派送公司来做这
个，作为独立的业务来发展。
资本股份有双方共同控制，但是在利益分配上，现在还有0.2个百分点的利益没有谈拢。
我们今天要做的，就是争取拿到这0.2的百分点。
其实吧，这点利润，两个大公司并不在乎这点钱，但是生意就是生意，这其中涉及到的是一个谁占据主导的位置。
如果这次让出去这两个百分点，以后的合作中，很多事情就落入下风了。
那我们今天就要和他们拿下这个0.2的百分点利润，对不对？
在苏小染的解释下，我总算是弄清楚了事情的经过，同时心中暗暗的琢磨起来。
没错，这次我会去亲自谈判，你在旁边协助我，输赢无所谓，重要的是学习！苏小染认真的和我说。
我心中默默的估算了一下，这0.2的百分点，虽然对大公司说起来没什么，但是就我一个屌丝而言，在我眼中，依旧是个天文数字啊。居然那这个来练手，真是够奢侈的。
放心吧，你不用那么大的心理压力，其实这些上边早就搞定了，现在不过是让双方的下边人员，在这个过程中磨合罢了，毕竟以后要一起共事的。
我长长的出了口气，原来是这样。
那就好，那就好！
说着车子已经到了一个酒店，我一看名字，敦煌大酒店。
我去，怎么是在这里谈判呢？
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