第四章 销售顾问
销售部有销售总监、销售经理、销售主管、销售顾问等职位，销售总监是个叫老郭的大个子男人，短发、方脸、爱得瑟。销售经理姓邹，个子搓，身体胖，脸上通常写着“我会为你好”，销售主管姓吴，扎着马尾辫，瓜子脸，高耸的胸脯，挺翘的臀部，尽管经常穿着工装，缺失男同胞的意淫对象，吴主管会来事，看到老郭四十来岁的人，还单着身，于是很快就给老郭介绍了一对象，老郭特别满意，对于吴主管抢别人的客户这种事情经常不管，周子辉的客户就被抢去不少。
老郭这人比较花心，又一次喝醉酒时，说现在有了女朋友了，缺经常不敢回家，因为女人每晚都要缠着他**做的事，他怕满足不了自己的女人，经常借口晚回家，但是更苦的是，不管多晚，女人还是会缠着他**做的事。
有人的地方就会有江湖，销售部是个小江湖。
老郭有着自己的嫡系，邹经理因为有集团某领导做后背，所以也在极力培养自己的嫡系。
周子辉自己也没有想到，突然之间自己就成香饽饽了。
“小周，这段时间工作怎么样呀，有什么建议和问题可以直接给我说，我知道刚开始的时候有人抢了你不少客户，但是这都不要紧，作为一名优秀的销售人员，不能只看眼前利益的，要多学多做，更长远的打算”，老郭找小周谈话时显得异常和蔼，还说了自己做销售时受过的困难和委屈，那简直是说个十天十夜都说不完。
“小周，做工作首先要搞好人际关系，就像你吧，现在只和小叶、胡琴他们关系还可以，跟其他人关系都不行，这很不利于你的个人发展，有时候该请人吃饭就得请人吃饭，该拉下脸求教就得拉下脸，我是真的把你当小兄弟才跟你说的，你不要多心，我是不会害你的”，邹经理满脸的认真，对周子辉说道。
“小周，你是本科毕业，在这里做销售不会感觉到委屈吧？你放心，你有任何困难都可以跟我说，我肯定帮你”，当吴主管漫不经心的跟周子辉谈话时，周子辉满脑子都是她那饱满的胸脯。
“小周，你自己做好自己的工作就好了，别人说啥，没必要太当回事。”胡琴用她一如既往的妖媚的声音说。
下班后，小周感觉有点烦躁，怎么样才能做的更好呢？一个人走在马路上，边走边想，突然看到马路边有一老头在路边摆着象棋，就是没人下，周子辉走过去，看了看，老头七十上下，短寸白头、三缕白髯飘洒胸前，精神矍铄，白丝唐装，“老人家，怎么没人跟你下棋呢”？
“唉，没人敢跟我下啊，我老人家太寂寞了。”老人家说着捋了捋胡须，一派高人风范。
“老人家，古来高人都寂寞呀，只是你到底是不是高人呢？”
“臭小子，敢怀疑我老人家，你敢跟我下吗？”
“下就下，怕你啊。”
周子辉很小的时候就会下象棋了，从小学到高中，未逢敌手，到大学的时候，同班同学陈大林棋艺精湛，屡出奇招，周子辉与其对弈时总有烦躁感，可是每次陈大林赢棋后，都会说“辉哥果然是高手”，周子辉觉得陈大林这辈子、上辈子肯定是贱人，非常贱。
与眼前这个老人家对弈，车马炮全部摆上阵势后，周子辉感觉到那种烦躁感又来了，老人家的琪简单却有效，十几步下来，周子辉就感觉难以招架了，“年轻人，做事不要想着求全责备，不要畏首畏尾，想到啥就大胆的干，干好干坏都是精彩的人生，你看你这棋总是想着不丢一子，总是想着稳中求胜，太稳了就没有激情喽！”
周子辉懵逼了，“老人家，你说的貌似有道理啊，咱们重新来过吧”，说着就要抛掉棋局。
“哎哎，你等等，必须得下完才行，这眼看就要赢了，怎么能半途而废呢？”
“老人家，你着想了，下棋在于乐趣，不在于输赢啊。”
“臭小子，我的乐趣就在赢哟，哈哈哈”
突然间，周子辉觉得这老头有点猥琐了。
没办法，周子辉只能恨恨的坚持下，让他可气的是，明明要输了，这老头就是不将死，就想着怎么把子吃完，最后，周子辉就剩下老将了。
这老头那叫个得意啊，红光满面的。
“活该你孤独啊！”周子辉咬牙说道。
晚上，周子辉辗转难眠，脑子里想着老头说的话，觉得挺有道理，想着想着，他傻傻的笑了，“我要以我的一身正气，无所畏惧，闯出我自己的格局，是对是错，管他娘的，我开心就好。”
后来，销售部同事发现，周子辉变了。大家都在聊天的时候，周子辉站在服务台旁边，就像迎接客户一样，有人抢他的客户时，他有时候会无所谓的笑笑，有时候会直接推走，说“你看你那边挺忙的，我这里不用你帮忙”。
奥迪车太好卖了，以至于大伙儿都以为自己只是个签单的人员而已，于是周子辉给领导建议，大家开会讨论“什么事销售顾问？”会议上，周子辉提出了自己的观点，“我认为，销售顾问之所以不叫销售员、销售代表，是因为销售顾问既要做销售
，还要做好顾问，要时刻以顾问的姿态做销售，让客户得到更好的产品、服务和体验，奥迪现在很好卖，不一定以后会一直很好卖。”周子辉知道，他说的会让有的人不高兴，但是更多的人报之以掌声。
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