第一百二十一章 周实计说孟掌柜,茶会再添一熟客
“码头……”>
孟兴源的心窝上好像挨了一拳,半天憋不出话来。>
他方才听周实要让他雇一帮乞丐当伙计,还觉得只要碰上周实准没好事,谁知道好事来得这样快。>
丰德楼正是依靠在码头开辟生意才起死回生,加上这些日子的辛苦经营,已经把码头变成了一棵摇钱树。而周实竟然要拱手相让?>
另一边,周实一边喝茶一边偷看孟兴源的反应。>
先前孟兴源挑丰德楼在码头干的火热的时候上门找事,足以说明他对码头这座金矿十分眼红,所以周实才将其作为诱饵去钓孟兴源。>
他果然上钩了。“周掌柜,能不能详细说说?我不大明白。”>
“我的计划是这样:由越清楼出钱雇佣二十名左右的乞丐,与我丰德楼的伙计们一同参与码头的工作。当然,他们暂时不能胜任厨师,那就负责搬运、维持秩序等体力工作,再挑选其中比较聪明的学习做菜,直到在码头售卖饭食的整个流程都可以由他们负责为止。”周实勾勒出一副宏远的图景,“一切所得除了支付工钱以外,由我们两家进行五五分账。”>
庞大的信息让孟兴源一时无法接受,低头沉思了起来。>
周实见状,恰到好处地再加一剂猛药:“按照我的设想,在一年之内,我们在码头的生意可以扩张至当下的三倍,足够我们两家分的。”>
“三倍?”孟兴源果然露出惊讶之色。>
“是的。您不要以为我在诓您,我们丰德楼碍于人手不足,在码头的发展已经遇到难关,每天的饭食都是供不应求。只要人手充足,明天我就有信心将生意翻上一番。再加上我们的规模做起来之后,还可以和商会合作……”>
“商会?”孟兴源更加诧异,这周掌柜到底想把生意做到什么地步?>
“各大商会在大江上都有商船,其实我们如今在码头的顾客也多是商会雇佣的船家。尤其是巴蜀商会,如果能和他们定下合同,让他们的所有船只在江都停靠期间都由我们来提供饭食,那么……”>
周实微笑着打住,留给孟兴源充足的想象空间。>
天下贱商人,而商人已富贵矣。富商巨贾云集的商会,可是每一个生意人梦寐以求的大客户!若是能将生意做到商会头上,那才是真的财源滚滚!>
这样的条件,让孟兴源怎样不心动?现在他眼中的周实,那可是如同财神爷下凡,金元宝成精一般的存在!>
坐在一旁的乞丐虽然对生意上的事并不了解,但连连听到“三倍”“翻一番”等词语,也不禁流出了口水。现在就是有刀剑加身,也不能阻挡他们跟随周掌柜的决心了!>
周实把饼画完,见气氛已然烘托到位,甚至有些过热了,这才开始讲一些现实问题。>
“不过,这当中也不是没有风险的。摆在面前的问题就是码头的帮派。”他沉声说道。>
孟兴源从幻想中惊觉,忙问:“您是指青龙帮和白条帮间的问题?”>
“不错。如今码头风云变幻,不过大体上还是把持在青龙帮手中,和他们打好关系是很必要的。”>
“这个……”孟兴源犯难了,“周掌柜,你也知道青龙帮和白条帮素来不和,如今更是火上加油。你我都算和白条帮关系甚密,有生意上的往来,那青龙帮能容许我们吗?”>
周实笑道:“放心,我与青龙帮也算有些交情,只要稍加打点,我们两家来往码头自然畅通无阻。”>
对啊!孟兴源想到,丰德楼能在码头售卖饭食,不可能不经过青龙帮的首肯,周掌柜肯定早就打点过上下。但是在周掌柜拜见白条帮堂主,和鱼市达成生意之后,丰德楼还能在码头来往,恐怕他和青龙帮的关系不仅仅是生意那么简单!>
孟兴源想到这里,在兴奋的同时还有点畏缩。周掌柜深藏不露,和江都两大水火不容的帮派都有密切联系,他的本领自不必多说。而自己先前居然还屡次冒犯他……>
周实察觉到孟兴源细微的表情变化,得到了自己想要的效果。他方才强调在码头盘踞的势力,就是为了侧面说明只有打着丰德楼的旗号才能在码头做生意,防止孟兴源在巨大的利益面前生出“把丰德楼踹到一边自己单干”的念头。>
无商不奸,无奸不商,他为了和越清楼合作可以拿出足够的诚意,但不可能放下对生意伙伴的戒备。>
不过,他还有另外的意图:>
“码头的形势不稳定下来,我们也没法安心做生意。加上这些日子的宵禁,对我们酒楼的打击可是不小啊。”他叹了口气,端起茶盏抿上一口,摇摇头,做出心力交瘁的样子。>
孟兴源早已听说宵禁的原因,也叹道:“没办法,谁知道码头怎么会变成这样……”>
“不,办法是有的。”>
周实再次语出惊人,甚至让
孟兴源都有些麻木了。>
“周掌柜的意思是?”>
“此次事件无非是两个帮派间的矛盾,只要将它化解,江都自然恢复平静。”>
“说得简——请问周掌柜有什么办法?”孟兴源吸取教训,直接问道。>
周实在这里卖了个关子,顿了一顿才说:“三十那天,洪拳馆会召开一场茶会,邀请各路人士参加,其中就包括两个帮派的领头人。”>
“洪拳馆?那不是洪定渠的地盘吗?”>
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周实一挑眉毛:“对,您认识?”>
“我年轻时曾拜洪师傅为师,学了几年——当然没什么成绩。”>
这倒是出乎意料的消息。“既然如此,那孟掌柜更应当到场,为调停帮派斗争出一份力呀。”>
“当然,当然。”孟兴源点头答应下来,随即又想到,此事自己并无半点耳闻,而周实却十分清楚,可见他才是收到邀请的!>
这么说来,他在洪师傅的心中地位颇高——至少比自己这个亲传弟子高?>
“这是后话了,孟掌柜,我们还是回到眼前的问题上来。”周实把话题拉回来,说。>
“哦,对对。周掌柜,我越清楼愿意和丰德楼合作,条件就按您说的来。”>
“好!”周实一拱手,“那我们两家联手,一起干一桩大生意!”>
孟兴源也抬手还礼,身旁的乞丐见两家掌柜达成一致,知道自己有饭碗了,更是欣喜不已。>
“孟掌柜,我们还被人围着呢。”周实提醒道。>
“啊,对……”孟兴源看向屋外,脸色沉了下来,“可是我们第一批只要十个人啊,这外头的怎么办……您怎么看?”>
周实笑道:“他们也是受人所托,为了一口饱饭而已。我们施舍一些饭菜出去,他们自然不会为难。”>
马济时插话道:“掌柜的,这怕是有些困难。田新安说围住丰德楼一天,他就管一天的饭,所以他们才会这么卖力气……”>
“田新安?这里有他什么事?”孟兴源皱起眉头。>
“就是他让乞丐来堵丰德楼的。”周实冷静地说道,“既然他管饭,那我们也管饭,而且一管到底!”>
“啊?”孟兴源一愣,莫非周掌柜要养着这帮乞丐不成?>
“马先生,请你出去告知:我们丰德楼和越清楼也会为他们提供饭食!”>
孟兴源心惊肉跳,这里头有越清楼什么事?>
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