第十三章:基础知识是你发展的动力源泉

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通过跟热的交往学习。她教会了我如何识别丰田部件编码知识。这是使得我立刻能力递增了50%。使得普通类丰田部件，不需要主任在那边查好，再给我这边打电话。我们效率得到了提高。但是，很明显的是，我们订单还是不多。我队热十分感激，当然也夹杂了一些爱慕之情。但是，我那时候因为觉得自己还是小白。所以，根本就不敢奢望什么女孩会喜欢我？同时，因为家庭条件限制，所以，不可能准许我肆意而为。所以，我那时候对于女孩情感，基本都是埋在心里。不敢表露，就怕受到像我前女友那样挫折。

这一天主任的外甥，从油田来了。因为他为油田供应站跑采购，所以，我就叫他油田吧。油田一来我们店里就是很热闹了起来。他这人很喜欢开玩笑。平日里我们店很安静。老板本身话不多。老湖南总是自恃清高，一副谁也不爱理样子。而小山东拙嘴笨舌，你叫他说一句正话。他都有一般浓厚口音，你听不明白。因此，除了快到他去买菜期间，他问我几句想吃啥。其他我们几乎没话。除了油田来了。

这次油田一来，上来就显得那么忙碌，不过他那次来就没见过他不忙碌。油田打了一通电话。问了的有7，8家店。听着好像是一批日野卡车配件。但是，全街道上就没几家有。热他们家，他也去了。我们一般不管他找。老湖南说他都是自己来找，仗着主任关系，拿我们家当基地。但是，我觉得这是他没有遇到问题。能够解决一次，他就会认同你。因为以前都知道我们店小，老板能力有限。油田打完了电话。揉着脑袋看着单子，自语道：“这个日野前上臂支架，咋就没有呀？”。其实我明白他是想引起我们的注意，提醒他告诉他。老湖南为了和主任套近乎，表面还得招呼着油田。他一听回问道：“你要的啥东西？”。油田其实对他意见挺大的。因为油田知道老湖南不帮他。所以不待见老湖南。也就没回答。

我是带着一副咨询求教态度，跟油田问道：“你说的是发动机上臂支架吗？”。其实发动机哪来的上臂？我就是装傻。可是你还别说。老湖南真的很傻。他倒是接了我一句：“他要的不是那个，不是发动机的。是车架子上的”。油田这下似乎可抓住老湖南的理了，嘲笑着说道：“老湖南，你这也太不专业了。外行你就是”。然后转回到我这：“我跟你说，上臂支架是汽车悬挂底盘上的上面的支架。支撑上悬挂系统的。”。我装作很受用样子，点点头。接着问道：“你找的什么车？丰田还是本田？”他摇摇头：“是日野”。老湖南这人最大特点就是“越挫越勇”。他接过来问道：“日野？国产车吧？那得去找国营店”。油田一听笑道：“老湖南，我看你真该回家了。日野还什么国产车？”我恰好知道他说的“日野汽车”是日本日野株式会社生产的日本卡车。主要是大型卡车，载重卡车。我也跟着忍俊不禁道：“卡车是吧？柴油还是汽油车？”油田一见我还稍微懂点，就跟说道：“是汽油的。这次就差这个找不到。”然后他看看我“你能找到吗？只要不超过1800一个有多少我要多少”。我一听眼睛发亮。但是，背对他的老湖南低头看报，这时候抬起头，眼镜耷拉在鼻梁上，活脱一个旧社会算命的。他朝着我挤眉弄眼。意思是“不要管”。

我朝着油田说道：“这个我也得试试看，你在街上都没找到。我也得想想哪里有”。正说着老板带着老板娘进来。这是我第一次见老板娘。但是，期间早听过。她也是我妈下属分公司的一员。跟我表哥，表嫂都很熟。我得管她叫姐。因为表嫂叫我这么称呼她。我一见他们来了，值了一下身子：“哥，姐”叫了一声。老板娘很客气笑着说道：“你就是那谁把，好好干！跟你哥好好学”。我立刻答应。

老板一坐下来就跟油田聊起来。而我马上给老板娘让出里面位置。当我都出来了，老湖南才想起来起身让座。说实话，在人家一亩三分地。你该学会尊重人家老板和夫人。必定我们那时候都是端的人家饭碗。

油田把刚才事情跟老板说了。老板能有啥招？看了我一眼，但是我没搭腔。但是，老板听到只要不超过1800。你怎么加都行。有多少我要多少。老板随后问油田，“样子你有吗？”油田可能觉得老板答应了算，因此回道：“有我带着那，今天就为这件事，在这转悠了一天了。”油田说这话起身倒了门外车上。老板看看表。时间快到下班了。就叫老湖南先走了。他一走老板趁着外人不在，就低声跟我说：“你觉得街上有吗？”我压低声音：“我记得有。但是他找不到，哪家地址很偏”。正说着看到油田进来，手里拎着一个油漆嘛花的铁疙瘩。咣当！往地上一放。“这就是就要这个”。老板不经意那脚踢了几下：“这不就是悬挂支架吗？不好找？”油田一脸无奈：“要是好找我还找你？早就拿了”。老板笑笑说道：“这么着你先回休息，我叫给你找找看，但是你也知道你转了一条街都没找到。也得想想办法”。油田一听带着感激说道：“行，那我先回招待所。明天过来”。说这话发了招呼转身出门，开车走了。

他一走老板问我：“你觉得哪家能有这个？”我想想回道：“中纺哪街有一家。我觉得该有这

个。还有就是热她们家，不过不知道价格如何”。结果我打完电话，中纺哪家没有。热给我的报价是每只4800元。老板犯难了“太贵了，我问问他要不要，你再去看看”。于是我拎着铁疙瘩，骑着车在街道四处转。但是，我不是漫无目的，半年跑这条街，已经对每家什么特色，我是熟读于心。所以，我只能想哪家我从来或者极少去？

突然，我终于想起来，在街口的小卖部边上，有一家门脸不大，且比较老旧，里面还黑黢黢的。所以我一直没进去，他家玻璃上我记得写着“丰田，日产，日野”。于是我想，反正街道都找遍了。不行就去汽配城看看。就剩这家，去就去吧？反正没去过。于是我就骑车到了他家。拎着铁疙瘩进去。店里很小，比我家店还要小一半。里面乱糟糟摆着很多部件。但是，我一眼看到几个写着明显i开头盒子。这是日本日野标志。于是我拿起铁疙瘩问了句：“你看看这个你家有吗？”一个大概30来岁各自很高年轻人，一见我的手里东西。探过头仔细看看。摇了摇头然后说道：“好像我家还有。等会我去给你找找”。我一听以为是“行话”。当时在街上比如“有，我的给你去找”或者“我的给你找找”之类的店，都是拼缝店。这个我一听就知道。于是我部客气说道：“大哥，要是你家货就行。要是外面就算了。我就在街上。”那男的一面在里面小屋翻腾。一面说道：“放心吧兄弟，都是我们自家的以前买过这个。不知道还有没有”。

过了一会，他从里面出来，手里拿着一个灰色蒙蒙的塑料袋。外面包装标识，一看就是日野。而且袋子看起来很厚实，发乌突突的，显然这是进口带着。那时候国产袋子都很薄看起来很脆。他把这个放在地上，摆在我那铁疙瘩边上。然后，找了块抹布，使劲擦干了上面油泥。显露出来的铁疙瘩，跟这个一模一样。我还是要确定仔细。因此，我按照热交给的办法，仔细查找，找到了部件编号，根据对照二者一致。东西肯定确定无疑，那么下来就是看价格了。

说到价格，他转身说道：“我的给你核算一下。”然后拿起计算器，开始核算。这是偶我心里有点打鼓。要是真的还是那么高。就麻烦了。等他算了一阵后，他拿着计算器叫我看：“合人民币348一支”此刻，我可能因为有点小激动，所以脱口而出“什么多少钱？”他看了我一眼满脸疑惑：“348呀？我没跟你多要一份钱”。我知道我刚才的吃惊，肯定是冒失了。因此必须要圆场回来。我没理直接说：“你还有几个？”我转回去小屋。然后使劲费力的，拉出一个大大方形纸箱子。接着蹲在我面，挨个把里面东西掏出来。只要是就放在我这边，不是就放他身后。最后大致数了一下一共15个。加上先前给我的总共16个。然后跟我说：“16个一共是4台车用的”。我装出还是不死心样子：“你在找找还有没有”。结果他又是给家人打电话，又是翻来覆去找了一遍，在柜台最里面把脚处。又找出8个总计24个这就是6台车。

然后起身弹弹身上土。一边到水盆前洗手，一边说道：“这次肯定没了。这玩意坏的少哦，本身进货就不多。”这时候我淡定回道：“这些我都要了。不开票多少钱？开票多少钱？”他回到座位上“你要是都要的话。我算你300一只。不开票”。我回道：“行吧。待会我给你拿支票过来，你这样我怕拿不了。你有车你跟我去一趟八十中那边。我家店就在那。你帮我送过去”。他一听爽快答应了。

晚上，天色已经很晚了。我刚回到店里，老板说我把你说的价格报给油田了。油田说是他搞错了价格。查了以前采购记录。是2200多一只。他说只要不高于这个价格，就要。我一听晕菜，这下一下超出10倍。老板说道：“你跟热她们问问有没有现货！？”我回道，热店里只有1只。还是以前其他客户退回来的。也不是她们做的产品。我但是找了一家，300能拿24个。我是回来跟你要支票的”。老板一听有点不敢信，认真问道：“你不会搞错吧？”我摆着胸脯回道：“您放心吧，我是挨个比对过得。仔细看过编号。绝对没错。肯定是原厂。就是应该是大包装进来的。不是单个包装”。老板一听信服了。回道：“你这么一说我觉得可能了。因为大包装是按照整体批发件走的。所以关税低很多。而单包装按照标准部件走，每个要那关税。所以差价肯定很大。”

跟那家我们交易完了后，次日一早老板就来了。他开的当时是一辆白色松花江微型车。这辆车后来跟了我三年。从我不会开车，挂挡都别人管。到后来我独自开着它去石家庄送货。这台小车可以说为店里立下汗马功劳。2009年我听说他被送到解体厂。结束了它光辉不那么灿烂的一生。

油田一大早就来到店里。坐在沙发上等着。哪天我刚好跟老板说了，我要去西郊配件城，去“扫荡”。所以我没在场。后来听小山东说，老板和油田把老湖南好一顿数。油田把往日积攒的不满情绪都爆发了。还说以后，他的活就直接给我。他就来提货。该加多少老板看。老板也是跟着把老湖南批了一顿。后来我听了小山东讲述，心里那个后悔呀！我咋就哪天要去汽配城？这么

好的一场演出，哎遗憾。别说我幸灾乐祸。什么不尊敬老人。在职场里面你要记住一个信条。没有老少之分，只有能力高下之分。所以说职场不比商场要温柔多少。甚至更加残酷。更加无情。老湖南这件事倒是扛得住了。但是，后来一件事，老湖南真的惨到家了。

自从老湖南了解我的真实实力，就不敢再在我面前倚老卖老。有些时候愿意主动找我咨询商量。我这人不是那种极端性格，所以愿意于为善。但是，一件事叫老板十分恼火。而且险些给店里造成巨大损失。这也是老湖南第一次自己，独立做主做的拼缝接单。

起因很简单，一个由主任介绍来的客户，主要是修理厂没办法修理他的车。因为他的车在市场极为罕见。基础配件都凑不全。更别说要更换发电机系统了。这个发电机是法国制造的。他的车子是20.一种法国产溜背式轿车，现在的说叫“轿跑”。这种车因为当时配件奇缺，所以修理厂不愿意接受。而老湖南女儿恰恰刚刚开了一个厂子。也是修理。老湖南就把这件事拦下来。关键是他没有给跟老板打招呼，背着老板私自把这件事应了。而且主任以为是老板同意的接电话哪天，我跟老板去了汽配城，给主任找一个美国雪佛兰七座子弹头的，变速箱分离器。是个像鼓一样的圆疙瘩。因为坏的很少，所以城里也很少。所以我俩转了一天。

就是这时候，主任来的电话。老湖南接到的。当时，眼镜师父还没来我们这，但是，已经是经常到店里帮忙。因为单位不景气要下岗了提前退休。所以做个准备。这天来了恰好听到了老湖南跟主任通电话。而眼镜师父来是因为老板要买新车。所以叫他来帮忙试车。我那时候还没开始学车。

小山东在老湖南接电话时候，在后面做饭。一直都没从库房出来，等于前面只有眼镜老湖南。结果接完电话，老湖南就把主任推荐来的客户，打发到他女儿那个厂子。而且，并没直说那是他女儿场子。只是说哪家厂子可以修理他的11。那哥们真的信了，不信也不行呀？都是主任推荐的人，他想肯定也错不了。

结果没想到因为老湖南女儿场子里技术不足，导致客户的发电机被烧毁了。这一下关键不在多少钱。而是没地方找这个种类的发电机。那个客户肯定不干了。你这得耽误人家多大事情呀？再说对方从外地来京，一则是那会进京证周期短，而且非常不好办。二来本来是还能开走的车。结果这一下发电机烧了。根本无法开。那么人家在京差旅咋办？

所以人家客户找到了主任。主任自然要追问老板。可是老板一头雾水。因为我们当天都不在。所以，就只能询问老湖南和小山东。我万万没想到，老湖南一股脑把责任推给了小山东，非说小山东接下的单子。我没办法才介绍了一家店。当时我也不清楚。后来眼镜师父把这件事告诉了老板，眼睛师傅跟老板以前也在一个单位。都是同事，而且他们还是老邻居。后来搬迁了。老板听了自然很生气。然后真的跟老湖南下了逐客令。而且还要求他负责赔偿人家发电机。发电机可以赔偿，但是订货至少要半个月。现货哪里去找？和这个活结果又到了我手里！

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