第31章 她的坚持
每月到了中旬的时间，就到客户产品维护的时间。公司的销售及售后人员定期到客户那里进行产品回访，对产品进行维护，解决存在的问题。
这天何大奇早早的来到了产品销售卖场。
没有再和远航公司合作后，远航就不再为前期的产品进行定期的维护，这已成为这个行业的潜规则了，所以他必须自己去每个卖场查看一下远航产品的情况，必须和现在的海容公司协调产品维护事宜。海容公司至从拿下订单后，他们的业务就没有先前那么积极，平时很难见到人，一到结款时间到是准时出现。这让他感到很忧心。远航公司的田馨可不是这样的。他不禁有些怀念和田馨合作的日子，那时他可不用这么忧心的自己跑卖场来查看产品。田馨总会做得妥妥当当的。可现在已经和海容签下了一年的采购合同，他想起今后的日子自己都将亲自跑卖场，便忍不住摇头。
来到峡南路的卖场，远远看到营业员都围在一起，中间有一个人站在一台产品的旁边，像是做着产品演讲。他看了看表，才九点钟，这么早，难道海容公司的人员这么早就已经到场了吗？这可不像他们的一惯作风。他疑惑的向店里走去，等他走近一看，却发现在给店员演讲产品的是远航公司的田馨。此刻她专心致致的给店中讲解着产品的每一个功效及用法。有店员没弄明白，还及时的给予解释和示范。看着田馨专注的身影，何大奇的心里涌起一股安慰的情绪，但随着这股安慰情绪同时并存的还有一种自责的情绪。他怎么可以去“怀疑”田馨呢？他怎么可以这样不信任和自己合作了多年的老客户呢？怎么可以怀疑这个优秀的，勤奋的年青人呢？
他有些激动，快速走到田馨的身边。田馨正专心一致的给大家做着产品示范，一抬头便看见了走上来的何大奇正带着满脸的感激看着自己，忙说道：“何主任，今天是产品定期维护时间，我来看看我们的产品，顺便给店员们培训一下产品卖点。”
“哦！好的，好的！”何大奇心里充满感激，一高兴，脸上就自然而然的涌上一个愉快欣慰的笑容。
“何主任，怎么亲自到卖场来了？”田馨奇怪的问。她以前很少见何主任到卖场的。都快到退体年龄的人，他们已没有那么多的工作热情，田馨理解他们。但今天却这么早就在卖场见到了他，田馨不禁感到有些奇怪。
“唉！”何大奇摇了摇头，叹了口气“还是有你的日子的好啊”
“怎么了？”田馨发觉何主任好像有什么烦恼
何大奇把田馨带到办公区坐下，吩咐营业员泡了杯茶。
“唉！海容的业务有你这么用心，我就不用那么累了！”何大奇语气里满是无奈。
田馨望着一脸无奈的何大奇微微的笑了笑。
“我们都没有再你们合作了，你怎么还来给我们讲课啊！”何大奇疑惑的问。
“这是我应该做的”田馨微笑一下“只要你们的卖场里还摆得有我们产品，我就应该来为你们服务，除非哪一天，你们的卖场里已看不到我们的产品，那么我可能就不来了。”
“可其它的厂家都是停止了合同便不再管前期的事情了，你大可不必这样。”田馨的话让何大奇怀疑她的目的。
“责任……”田馨望着对面的何大奇说，从他那疑惑的眼神里田馨知道，何大奇在怀疑她。于是她接着说“这是一个企业的责任，也是一个人做人的责任。我今天来这进行定期的
产品维护和培训没有任何其它的意思。我知道你们已经和海容签订了合同，我本不应该来，海容会负责维护和培训。但我想，我们的产品，我会比他们更了解，更专业。而且这些产品是我前期销售给你们，我就应该对它们负责。何主任，你放心。你不必有任何的压力和不安。我来这里并不是和你谈订单谈合同。我只是把我该做事做完。哪一天，你们的店里没有我的产品时，我自然就不会再来了。”
“我不是这个意思！”何大奇连忙解释到，田馨的话让他的内疚感不禁又加深了。
“那何主任就请放心吧，我会对你们公司现有我公司产品负责的。每个月的这个时候，我还是会像以前一样去每个门店做定期维护的。何主任就不用担心换了品牌没人做维护的事情了”田馨对何大奇笑笑。
“唉，你这事吧，我真觉得对不住你！”何大奇一直都觉得停止合同的事挺对不起田馨的“公司没没对你做什么处罚吧”
田馨对着何大奇苦笑了一下，没有回答。何大奇看着她的笑容就明白了，这事没少为难田馨的。他怜惜的拍了拍田馨的肩膀，像个长辈关爱晚辈一样。
“这件事真的很出乎意料。我也不明白海容是怎么知道我们要采购一批产品的。而且还及时的送货上门，还给了这么低的折扣。我觉得他们肯定是有暗箱操作”说到最后一句，他沉呤了一下“你就是太实在了”何大奇以前没这么对田馨有好感，总觉得田馨做的事都是他们销售代表该做的，但经过了和海容公司的对比后才知道了不同。而且今天突然在这里看到田馨，竟让他莫名的感动，所以他不禁把她当成自
己的一个晚辈来对她说话
“实在不好吗？我觉得做人就得实实在在的。认真的对待每一件事，把每一件事做好”田馨说。
何大奇走开去，倒了两杯咖啡，一杯递给田馨，一杯自己拿着，他坐了下来，他深深的，仔细的凝视田馨。田馨虽然说话的时候面带笑容，但却脸色憔悴，眼色愁苦。这使他心里不禁有些难受，这个老实的女孩，我应该帮她一下。何大奇想。
“对于那五个点的事情，我一直想找机会给王总解释一下，可王总似乎对我误会挺深，打了几次电话都不愿见我，最后把事情推给你了。说找你就可以了”田馨望着何大奇说道
“我？那是王总在推拖你呢。我能做得了什么主。什么事情还不是他说了算。”何大奇啼笑皆非的说。
“我知道，所以我也没有打算让你为难”田馨说着，眼神中透出一股忧愁。
何大奇看着田馨，田馨的话让他感动不已。真是个实诚的孩子。他越发觉得如果自己不帮她做点什么，心里就越觉得不安。于是他激动的说“田馨，你也不用太担心。虽然我们和海容签订了一年的合同，但我们还是会临时采购一些机械。只要一有机会，我会想办法给王总说的。”
“那太麻烦何主任了。你也不用太为难。我也不会放弃的。我相信，总有一天王总会见我的。”田馨坚定的说。
田馨越是这样说，何大奇越发觉得自己必须帮这个她，而且也觉得是值得的。他的心里已经做好了帮她一把的准备。
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